• <source id="206ok"></source>
  • 秦皇島網(wǎng)絡(luò )公司
    • 創(chuàng )想數科 ―― 領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)與信息化服務(wù)提供商!
    • 7x24小時(shí)咨詢(xún)熱線(xiàn):0335-8889068 15033528182

    如何寫(xiě)出具有銷(xiāo)售力的軟文標題

    發(fā)布時(shí)間:2011-12-24       發(fā)布人:
        
    軟文是網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的利器,而別看只有幾個(gè)字的標題,它的作用占整個(gè)軟文的50%,因此,寫(xiě)好軟文的標題,讓標題具有銷(xiāo)售力,是網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的一個(gè)重要功力。已經(jīng)有不少論述軟文標題寫(xiě)法的文章,本文試圖從百度收錄及排名、吸引客戶(hù)點(diǎn)擊、客戶(hù)購買(mǎi)階段的針對性等角度,論述具有銷(xiāo)售力標題的寫(xiě)作方法。
    一、標題要百度容易收錄
    一篇軟文要發(fā)揮銷(xiāo)售力,必須首先要被百度收錄,被百度收錄,客戶(hù)才能在搜索結果中找到和點(diǎn)擊閱讀。盡管百度對文章收錄有很多因素影響,但一個(gè)好的標題會(huì )促進(jìn)百度的收錄。那么什么樣的標題能促進(jìn)百度的收錄呢?這里的關(guān)鍵就是標題要原創(chuàng ),并且要新鮮,最好能有一定的流行度,百度才能收錄的快。
    在標題寫(xiě)作的時(shí)候,可以先將擬好的標題輸入到百度的搜索框里查一下,假如哪里已經(jīng)很多相同或相近的標題,你就不要用這個(gè)標題了。比如,如果本文用“如何寫(xiě)作能帶來(lái)流量的標題”,你可以查看一下百度有很多類(lèi)似的題目,這樣的標題即使被收錄,也只能排在后面,很少有被讀者閱讀的機會(huì )。
    二、要站在客戶(hù)角度擬定標題
    在擬定軟文的標題的時(shí)候,一定要站在客戶(hù)的角度去想,客戶(hù)最有可能用什么樣的搜索語(yǔ)句來(lái)尋找解決問(wèn)題的答案?根據搜索引擎匹配性的原則,越是與客戶(hù)搜索語(yǔ)句匹配的文章標題越能獲得好的排名。在擬定文章標題的時(shí)候,可以先將有關(guān)關(guān)鍵詞輸入百度知道或百度指數,你就會(huì )發(fā)現許多讀者或客戶(hù)提出問(wèn)題的語(yǔ)句,盡管他們的語(yǔ)句多種多樣,但你還是能從中找出規律。找出這些規律,你的標題擬定就會(huì )更接近客戶(hù)或讀者的提問(wèn),也就會(huì )在客戶(hù)提問(wèn)的搜索結果中獲得好的排名,從而讓客戶(hù)能夠看到。
    三、采取相關(guān)關(guān)鍵詞組合
    我曾經(jīng)對自己網(wǎng)站那些獲得好的流量的軟文進(jìn)行過(guò)統計,發(fā)現能獲得高流量的軟文標題一般都是相關(guān)關(guān)鍵詞組合的標題。這是因為,短的只含有單一關(guān)鍵詞的標題,即使被收錄,在單一關(guān)鍵詞的搜索結果中排名也不會(huì )很好,而組合的相關(guān)關(guān)鍵詞搜索結果不僅少,排名也會(huì )靠前。比如這篇文章的標題,假如僅僅是“軟文標題”一個(gè)關(guān)鍵詞,那么它的搜索結果不僅多,而且被收錄的文章排名也不好,而標題上含有“銷(xiāo)售”、“軟文標題”兩個(gè)關(guān)鍵詞,則搜索結果的數量會(huì )大大降低,文章的排名也會(huì )比較好,標題“露臉”的機會(huì )也就比較多。
    當然,在做關(guān)鍵詞組合的標題時(shí)候,一定要考慮關(guān)鍵詞的相關(guān)性,也就是客戶(hù)會(huì )這樣的相關(guān)關(guān)鍵詞組合起來(lái),來(lái)搜索解決他的問(wèn)題。否則,南轅北轍也一定不會(huì )有好的效果。
    四、針對不同的客戶(hù)購買(mǎi)階段使用不同的標題
    客戶(hù)在購買(mǎi)的不同階段所使用的搜索詞是不同的,那么,軟文的標題也要針對客戶(hù)在不同階段所使用的搜索詞和需求來(lái)擬定,才能達到精準網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的效果。
    為了便于大家理解,這里可以舉個(gè)例子。比如,你的軟文是向客戶(hù)推銷(xiāo)糖尿病醫院的。如果軟文是針對對糖尿病進(jìn)行一般性、知識性了解階段的客戶(hù),他們搜索的關(guān)鍵詞一般是:“糖尿病癥狀”、“糖尿病的表現”等,那你的軟文標題可以是“糖尿病的癥狀(表現)有那些?”如果軟文是針對選擇階段的客戶(hù),他們的搜索詞一般是“本地”、“治療糖尿病”、“醫院”,那你的軟文的標題應該就是“某某城市符合國家標準的權威的糖尿病醫院”。這樣,你的軟文標題才能符合你所設定的目標群體最關(guān)心的問(wèn)題,從而大大提升軟文的吸引力和銷(xiāo)售力。
    五、標題的形式要有吸引力
    “怎么說(shuō)”和“說(shuō)什么”是同樣重要的,以上所講的“要站在客戶(hù)角度擬定標題”、“針對不同的客戶(hù)購買(mǎi)階段使用不同的標題”都屬于“說(shuō)什么”,而“怎么說(shuō)” 才能吸引人,也是標題需要考慮的問(wèn)題。在這方面,網(wǎng)上有許多相關(guān)文章可以借鑒,但這里介紹比較實(shí)用的幾點(diǎn):一是要盡量用問(wèn)句,引起人們的閱讀興趣,比如 “你想在網(wǎng)站一小時(shí)賺50元嗎?”、“你想找價(jià)廉技藝高超的牙科醫生嗎?”、“我市最權威的糖尿病醫院是哪家?”這樣的標題是會(huì )對有相關(guān)問(wèn)題的讀者很大吸引力的。二是盡量要具體詳細,尤其是對于接近購買(mǎi)階段的讀者,越具體越可信越有吸引力,比如上面所說(shuō)的“你想在網(wǎng)站一小時(shí)賺50元嗎?”,如果籠統寫(xiě)成 “你想讓網(wǎng)站賺錢(qián)嗎?”它的可信力和銷(xiāo)售力就會(huì )大大降低。三是要盡量將利益寫(xiě)出來(lái),無(wú)論是讀本文所帶來(lái)的利益或本文涉及產(chǎn)品或服務(wù)所帶來(lái)的利益,都應該盡量反映在標題上,從而增加標題的吸引力和銷(xiāo)售力。秦皇島網(wǎng)絡(luò )公司

    亚洲第一色在线,黄色在线观看www,国产**一级毛片视频直播,全免费午夜**毛片视频
  • <source id="206ok"></source>